כדאי לדעת

תכנון אסטרטגי מכוון שוק דיברנו איך עושים ניהול שיווק. עכשיו נדבר על כך שהפירמות מתכננות מהלכים מראייה שיווקים כוללת: באמצעות השיווק משיגים את הערך. הכיוונים

פילוח שוק האתגר המרכזי: זיהוי פלחי השוק. הרציונל: אף מוצר איננו יכול לספק את כל קהל הלקוחות. הרעיון: מקסימום הומוגניות בתוך פלח שוק ומקסימום הטרוגניות

גישת המכירות- הנחת עבודה: הצרכנים מטבעם אדישים למוצר. מכאן, ככל שיותר ננג'ס להם/ ננקוט באמצעים נמרצים לקידום המוצר, יותר אנשים יקנו את המוצר. הם חושבים

ביקוש סמוי- קיים צורך למוצר שאינו קיים, אך הצרכן איננו מודע לצורך זה. הצרכן בכלל לא יודע שהוא צריך מוצר כזה. הביקוש למחשב הראשון, למשל.

איך יראה משא ומתן כשצד אחד מאד מעוניין והשני פחות? הצד שיותר רוצה מוותר עוד ועוד, ואז יש פיצוץ. ואחרי זה הצד הפחות מעוניין בא

·    חוקרים של מגדר טוענים כבר זמן רב שרעיון של גבריות עוזר לגבש תחושה של עליונות בקרב    גברים, המדיר נשים וגברים נחותים\כפופים .)subordinate( בתנועות

צורך -(Need) חוסר בסיפוק בסיסי כלשהוא. לדוגמא: אדם צריך מזון. צורך הוא משהו מאד בסיסי. למשל- אדם רעב צריך מזון. הצרכים הם אוניברסלים לכל בני

מה זה שיווק? המטרה של שיווק היא להגיע לעסקאות חליפין, לאורך זמן. עסקה רגעית בלבד לרוב היא לא טובה, ויש לשמר את הלקוחות. ההגדרה הפורמלית-